土地探しから家づくりをスタートされるお施主様が、不動産屋さんで土地の相談をしているときに、こんな言葉をかけられたことはありませんか？
「うちで建物もセットで任せてくれるなら、優先して良い土地を探してきますよ」
「土地と建物を一緒に進めてくれないと、この物件は押さえられませんよ」
ここで一度、冷静に注意していただきたいことがあります。
それは、その土地が「建築条件付き土地（指定の会社で建てることが決まっている土地）」ではない、ごく普通の土地であるケースが非常に多いということです。
お施主様の「良い土地を手に入れたい」という焦りや不安な気持ちを利用し、まるで条件付き土地であるかのように言葉巧みに誘導して、提携するハウスメーカーへ抱え込もうとする営業手口です。
一見すると「親身になって土地も建物もサポートしてくれる親切な不動産屋さん」に見えるかもしれません。
では、なぜ建築条件もない普通の土地なのに、そこまでして建物までセットにさせたがるのでしょうか？
その理由は、住宅業界と不動産業界の「知っておくべき裏の仕組み」を知ると、すべて合点がいきます。
まず誤解のないように申し上げますが、世の中の多くの不動産屋さんは、正規の「土地の仲介手数料」をいただき、お施主様の理想の土地探しを誠心誠意サポートしてくれる素晴らしいプロフェッショナルです。
ですが、大変残念なことに、一部には「建築会社からの裏の紹介料（バックマージン）」を目当てに、言葉巧みに建物の契約まで導こうとするケースが存在するのも事実です。
仕組みはシンプルです。不動産屋が提携している住宅会社にお施主様を紹介して建築契約が成立すると、建築費の数％（数百万円の建築であれば数十万〜100万円単位）という高額な紹介料が、住宅会社から不動産屋へ支払われます。
ここで一番知っていただきたいのは、その紹介料の原資はどこから出ているのかということです。
住宅会社が自腹を切っているわけではありません。結局のところ、お施主様が提示される「建物費用（見積もり）」にこっそり上乗せされているのが現実です。
本来なら、住まいの断熱性能を高めたり、質の高い無垢材を使ったり、現場の職人さんにかけられるはずだった貴重なご予算が、知らないうちに利権の経費に消えてしまっているのです。
マナホームは、こうした不動産屋さんからの「お客様紹介（下請け仕事）」を一切お受けしていません。
なぜなら、不透明な紹介料を1円でもお客様の建築費用に上乗せしたくないからです。
私たちが「お施主様との直接取引（元請け）」にこだわるのは、どこにも無駄な中間マージンを払わず、いただいたご予算の100%をお施主様の「本物の家づくり」だけに還元したいからです。
もし、土地探しの際に不動産屋さんへ「建物は自分たちのペースで信頼できる会社を選びたいです」と伝えたとき、嫌な顔をせず親身に土地探しを続けてくれる不動産屋さんなら、そこは心から信頼できる「本物のプロ」です。
逆に、「セットにしないと良い土地が出ない」などと焦らせたり、特定の会社を強引に勧めてきたら――。
少し立ち止まって、その提案が「誰のためのものか」を冷静に考えてみてください。
マナホームは、不動産屋さんの顔色ではなく、100%お施主様だけを向いて家を建てます。
営業の駆け引きや不透明な費用に惑わされず、本当に納得のいく家づくりをしたい方は、いつでもご相談ください。
