◆ 住宅展示場でよく聞く「営業トーク」の正体
「お客様の年収なら、これくらいのローンは十分組めますよ」
「今なら特別に値引きしますから、とりあえず今月中に仮契約しましょう」
住宅展示場や有名なハウスメーカーを訪れると、こんな言葉をかけられた経験はありませんか？
家づくりは多くの方にとって人生で一番大きな買い物です。だからこそ夢が膨らみ、営業マンから「大丈夫ですよ」と背中を押されると、「せっかくだから」「みんなこれくらい出しているから」と、当初の予算を超えた契約を結んでしまいがちです。
しかし、私たちマナホームはあえてはっきりお伝えしたいことがあります。
「予算に余裕がない方に、営業トークで無理な高い買い物をさせるのは、建築のプロとして罪である」と。
「買える金額」と「幸せに暮らせる金額」はまったく違います
大手ハウスメーカーやフランチャイズの営業マンの多くは、「銀行からいくら借りられるか（融資上限額）」を基準に話を進めます。
ですが、「銀行が貸してくれる金額」と「ご家族がゆとりを持って幸せに暮らせる金額」は全く別物です。
Ο 豪華な展示場の維持費や広告費
Ο 全国統一の重いシステムやマニュアルの維持コスト
Ο 特定の営業ノルマやインセンティブ
これらが上乗せされた価格で無理なローンを組んでしまうと、念願の新居に入居したあと、毎月のローン返済や上がっていく電気代に追われ、家族での旅行や趣味、お子様の教育費を切り詰めなければならなくなります。
家は、家族が幸せになるための「手段」であって、ローンのために苦しむ「目的」になってはいけないはずです。
◆ なぜ「手付金（100万円）」を払う前に相談してほしいのか？
私たちは日々のご相談の中で、とても切ない場面に出会います。
大手ハウスメーカーで「とりあえず仮契約しましょう」と言われ、100万円ほどの手付金を払ってしまった後に、不安になってマナホームへ駆け込まれるお客様です。
お話を伺うと、私たちの提案や価格（本物の性能・テスラなどの最新設備・適正価格）の方が圧倒的に良いと気づかれているのに、
「もう100万円払ってしまったから…」
「営業マンに『今やめると損しますよ』と押し切られて…」
と、諦めの境地で元の契約に戻られていくのです。
一度手付金を払い、相手の「営業トーク」に囲い込まれてしまうと、そこから抜け出すのには相当なエネルギーがいります。自分を納得させるために無理をして進めてしまう——これこそが、一番避けていただきたい悲劇です。
◆ マナホームの約束：お客様の資産と暮らしを本気で守る
私たちマナホームは、無駄な広告費や重い営業システムを持ちません。
だからこそ、
１） お客様の「本当の適正予算」の中で、一番質の高い家をつくる
２）会社の都合ではなく、テスラ Powerwall 3 のような「暮らしが得になる最先端の技術」を届ける
３）強引な営業や、不安を煽って印鑑を押させるような真似は一切しない
という、プロとしての「良心」を何より大切にしています。
◆ 最後に：判を押す「前」に、まずは一度ご相談ください
もし今、どこかのハウスメーカーで「仮契約」「今だけの特別値引き」を提案されて迷っているなら、どうか印鑑を押してしまう前に、一度マナホームにその見積もりやプランをお持ちください。
無理にうちで建てていただく必要はありません。
「その予算で本当に後悔しないか？」「他に賢い選択肢はないか？」を、第三者のプロとしてフラットにお話しさせていただきます。
ご家族の将来の幸せと安心を守るために。マナホームはいつでも、あなたの本当の味方としてお待ちしております。
